详细了解京东方的发展历程后,在座的高层都有所启发,对外国人的一些商业手段也有了概念,连最希望跟谷歌合作的盛清明也不再傻乎乎的信任对方。
国人常自我评价,称中国人做生意心眼多,其实外资的心眼只多不少。
零五年的时候,深受面板进口之痛的TCL,创维,康佳,长虹四家彩电企业,计划合资在深圳建设六代生产线,向外企寻求技术合作却屡屡碰壁。
国企主动向外企寻求合作,总是比外企主动找我们合作难得多。
不得已之下,隶属深圳市国资委的深超光电出面,联合四家企业与京东方共同创立聚龙公司。但协议即将签署之际,之前一口拒绝的夏普又找上门来,主动向深圳政府提出技术入股,建设一条代线。
消息一出,深圳市政府和四家彩电企业开始动摇,他们苦苦求六代线不可得,竟然有七点五代线送上门来,难以抵挡这种诱惑,聚龙计划土崩瓦解。
又过了没多久,夏普的投资宣告停止,因为其承诺的投资,专利转让等无一能兑现。
真是结结实实地把深圳政府和四大彩电企业耍了一把,很生气?人家压根不在乎。商业道德,契约精神?不存在的,只能怪自己蠢。
零一年到零六年,三星,LG,奇美,友达,中华映管,寒玉彩晶六家企业共计召开53次晶体会议。会议基本每月一次,主要是交换信息,协商价格,其中关键一条是在中国大陆境内销售液晶面板时,几家一起作价,联合操纵市场。
这些会议导致彩电价格居高不下,液晶面板一度占电视机总成本的三分之二!
怕不怕,一块屏幕占整个彩电成本的三分之二!
要是我们做这种事,不要说竞争对手了,估计我们自己的用户都要骂太过分。有时候中国人真的太“善良”了,不敢对外国人狠。
可是人家就敢对我们狠,而且不是一般的狠。
这么高的价格,中国企业还不得不买,因为我们一直是全球最大的电视生产和消费国,不进口,生产就得停止。
这样的局面让外资更加肆无忌惮。
“技术落后就会被人欺负,千万不能把希望放在竞争对手的道德水平上,这世上最经不起考验的就是道德水平,尤其是老外的。更加不要相信所谓的契约精神,这些人仗着有美国撑腰,撕毁契约跟玩似的。”夏明说道。
“那我们跟外企合作,契约还要不要遵守了。”盛清明弱弱地道。
“当然要遵守,但是一定要留个心眼,如果对手要出什么坏招,我们得及时做好准备。另外,在条件允许的情况下,我们先出手也并非不可以。”夏明说道。
“我同意夏经理的看法,凭什么我们只能被动防御,这次谷歌和三星找我们合作,我们就要利用他们,耍他们一次。
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