“这么多零售企业怎么控制,你去跟他们协调是没用的。”杭雨说道:“下面我们来看一组数据,大家了解一下零售领域的发展情况。”
杭雨打开一段视频,上面显示的是国内零售企业的资本分部,仓储分部,门店分部,渠道分部,配送分部等数据图,一目了然。
这些数据图是根据时间线变化的,从02年到11年,国内的零售企业发展迅速,但依旧有很多市场空白,而发达地区的零售布局则有很多重复。
说简单点就是布局不平衡,发达地区重复布局,二三线城市市场空白。再往后的四五六线城市就更不用说了,大部分还只有小卖部,连稍微精致一些的小超市都很难见到。
“线下布局就这点不好,大家都往人多的地方钻,而人少的地方则受限于现实条件,很难保证盈利。但是我们做了O2O平台,可以在一定程度上减小现实条件的影响。”杭雨说道。
什么现实条件?最直观的一条就是距离,因为落后地区的民众分部散,范围广,开一家超市离得太远人家懒得去买。
而有了互联网加成后,离得远的顾客可以在网上下单,然后快递过去。
这跟送货服务有一点区别,送货服务指的是超市自己招聘送货员,这会产生多余的成本。而快递是由物流公司统一负责,成本可以压缩到最小。
所以江燕和阿里才要合作,把零售和物流同时整合起来。
“我们主要整合的是仓储,渠道和配送分部,现在很多零售企业自己建仓库,有自己的渠道和配送中心,但是做的不好。做的好的也就苏宁,毕竟它现在也是半个电商平台,所以更加重视配送业务。放眼全国自己做渠道,仓储和配对零售企业,做得好的不超过五家。这个好还要看跟谁对比,跟我们燕子物流对比,都是渣渣。”杭雨说道。
不是杭雨自夸,燕子物流的服务质量比顺丰还要高,只是布局时间短,物流网络和底蕴暂时没有顺丰那么牛。
做了物流平台以后,江燕公司稍微放缓了燕子物流的发展,一方面是燕子物流的负担太大,另一方面发展那么快,燕子物流的内部也需要整顿一下。
不要说渠道配送了,很多零售企业建个自有仓库都不舍得花钱,随便找个房子,甚至搭个大棚当仓库的比比皆是。
可以想象,普通的房子或大棚,仓储环境有多差。
“我们先说渠道,目前大部分零售企业其实没有自有渠道,都是跟渠道商合作。而渠道又分上游下游渠道,几个环节下来,自然增加了很多成本。我们的产品为什么能卖那么便宜,很重要的一个原因,就是我们减少了渠道商的关卡。直接从厂家拿货,直接放到网上买,中间几乎无任何多余成本。这是我们的优势,未来我们不仅要保持
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