公司派人与阿里接触,商谈合作建设物流平台,阿里的高层表示很有兴趣,并邀请杭雨前往杭州的阿里总部做客。之前杰克马来过江燕公司,现在杭雨去他们那里,也算礼尚往来。
杭雨来到阿里总部,杰克马带了几个高层亲自来迎接,并带他参观阿里各部门。
参观的同时,杰克马对杭雨说道:“听说贵公司联合了几家大型零售企业,莫非杭先生准备进军实体店行业?需知自从互联网商业化后,实体店这几年可不景气。”
杭雨微微一笑道:“马先生何出此言,似乎你们也在积极地寻求零售企业的合作。”
杰克马说道:“这也是没有办法的事情,国内电商行业,无论B2C还是代购领域,都是贵公司的天下。为了生存下去,我们只能寻找新的出路。”
杭雨说道:“别把自己说的那么可怜,C2C和B2B领域可是阿里的天下。我一直没有进军这两个领域,可是贵公司却一直对我们的领域猛攻,似乎不太厚道。尤其是在我们合作建设国际代购的情况下,如果你们继续撼动本公司的利益,恐怕影响合作。”
杰克马说道:“任何领域都需要竞争才能发展的更好......”厚颜无耻地说出这半句话,杰克马一时间也想不出更无耻的话,于是便绝口不提。
“好了,我今天来可不是为了跟阁下打口水仗,进军什么领域是大家的自由,我对贵公司的行为没有任何意见。为了更好的发展,我们还是谈谈物流平台的事情吧。”杭雨说道。
“我也是这么认为的,说到物流平台,我们上次已经谈过相关事宜。我对燕子物流依旧很感兴趣,如果能融资一部分股份,接下来的合作就很容易进行了。”杰克马说道。
“可以,前提是让我们入股淘宝。”杭雨说道。
“可以,但是我希望能入股江南商城。”杰克马说道。
“你在逗我吗?”杭雨问道。
为了利益,杭雨不得不再次跟杰克马扯皮,这样的会谈效率是他很不喜欢的。
但是杭雨不得不承认,谈判有时候比的就是谁更有耐心,谁要是受不了先退一步,对方可不会也跟着退一步,得寸进尺才是商人的特长。
上次在建设国际代购一事上,杭雨便主动退了一步。
一是国际市场确实不好进,有个合伙人能更快完成目标,但是以江燕公司的实力,只要杭雨肯下定决心,也不是不能单独做国际代购。
当时杭雨考虑到和阿里的竞争太残酷,希望能在国际事务合作,缓和一下双方在国内的对抗。可效果并不太好,双马合作建设家书,证明了商业竞争是没有任何道德,人情可言的。
所以这次跟阿里合作物流平台,来之前杭雨便打定主意,绝不退半步。
“马先生,商业合作需要公平合理地分配
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