订单是袜子的话,就很亏了!”陈年说道。
“数量不少于亿,订单总额不少于100亿元,如何?”王凡没有斤斤计较,答道。
陈年和雷军对了一下眼神,见到后者点头后,陈年答道:“好的,我们先签署一份备忘录,然后由我们负责说服风投,但是我有一个条件!”
“什么条件?”王凡问道。
“以后凡客的管理权和控制权,如无意外,你取得36%后,将成为公司第一大股东,那么…”陈年说道。
“我无意控制权,未来应该还是由你掌舵,只是一两年后,公司大幅盈利,我会提出二个要求!”王凡说道。
“什么要求?”雷军插话道。
“涨薪,在保留股东满意合理收益率的情况下,逐步提升公司普通员工的薪酬水平,我希望可以让全体员工分享公司取得的成绩,这点我觉得陈总应该问题不大,因为我发现你创立卓越网并于2000年出售后,仍然有80%的老员工和你一起创办凡客,从这点上看,凡客应该是一家比较有人情味的公司,这也是我选择凡客的重要原因之一!”
“谢谢夸奖,那么第二个要求呢?”陈年问道。
“凡客是一家轻资产的网络化公司,本身一无厂房,二无设备,三无门店,只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库,将生产都外包给了其他厂家,如鲁泰纺织等等。但是我这个人喜欢掌握整条产业链似的企业生存方式,而且鲁泰纺织又是一家外商绝对控股企业,为此我会继续寻找纺织业上下游的企业进行收购,巨额订单是吸引其的重要砝码之一,我的商业计划是以凡客为中心,上下拓展参股上下游,从而形成自己的纺织业产业链。”王凡将自己的未来一段时间的打算说出来。
“好大的布局,不过王总,你的意思是凡客参股上下游,从而形成利益关联企业,从自己人的企业购买原材料,在自己的制衣厂制作,然后在凡客贩卖。”陈年分析道。
“对!”
“为什么要这样,这样管理起来难度会大增的!”雷军问道。
“我不想未来某一天,产能被别人卡住脖子,至于管理,未来会在这些关联企业推行有相互接口的综合管理软件,”王凡解释道。
“卡住脖子?”陈年听到王凡的话语,不禁眉头一皱。
“如果未来的某一天我需要80亿件衣服,而原材料方趁机起价呢?”王凡像个恶魔,出言诱惑道。
“80亿件?你开什么玩笑?”雷军震惊的说道。
“你能带来80亿件的订单?”陈年此时真有些震惊了,他非常清楚明白这意味着什么,如果这样的采购量为真,哪怕成为炎黄的纺织业托拉斯也不是不可能。
“如何取得订单是我的商业机密,但是这样你们就明白,为什么我想控制整个产业链
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