“在消费群体当中女性排第一位,而美妆和服装则是她们最常购买的商品。服装这块我们做的不错,自从把微商正规化以后,不仅社交平台的整体风气好了很多,我们的收入也有所提升。我们正在考虑从微商这道程序入手,进一步压低服装价格,好争取更多的用户。”徐瑞说道。
“这帮微商可不好对付,想从他们这里压低价格,要比其他程序难得多,他们肯定会在网上搞事。”杭雨说道。
“我们可以通过其他平台爆料微商内幕,引起用户集体愤慨,压迫他们降价。不是我说,大部分微商都太贪了,十几块进价的衣服敢买一百多,而且质量比地摊还差,我都看不下去。”徐瑞说道。
“行,你们尝试一下,尽量把整体价格再压低一个层次。另外,要向用户宣传一种价值观,那就是不要随意听信微商,最好直接到我们的平台来购物。最好科普一下服装时尚美妆艺术之类的,提升一下用户的消费水平和审美能力。这是一项长远的工作,用户水平越高,那些杂七杂八的微商就越混不下去。微商里面的败类太多,不仅抢走了我们一部分利益,还在整个行业搅混水。”杭雨说道。
“我明白,我们的时尚专区不就是为此应运而生吗,而且效果很不错。从江南商城的运营状况看来,差不多可以搬运到中国宝贝了。”徐瑞说道。
“既然效果可以就搬运过去,服装和美妆这块,其实代购网更具优势。”杭雨说道。
代购网有来自世界各地的商品,服装和美妆品牌更加丰富。而江南商城主要做国内生意,也有外国品牌,但是没有那么全面。
“不过阿里已经复制了这套模式,而且发展的很快,对我们是个威胁。要知道先做不代表一定赢,有时候抄袭反而更具优势。”徐瑞说道。
“这个我已经知道了,阿里抄袭之前给我打了声招呼,明着跟我说相互学习可以促进发展,你拿它有什么办法。但我们不能什么都不做,腾讯就是典型的靠盗版打败原版,一路发家的,所以我们要重视这个问题。一方面我们要重视产品优化,因为很多盗版打败原版的案例,都是因为原版在优化方面做得不够。另一方面我们也可以学习其他企业,阿里也有好的东西,我们直接搬过来。说起电商和支付,一开始我们都学的阿里,所以无需在这件事太生气。”杭雨说道。
“嗯,我会的。”徐瑞点头。
“对了,难道你们没有发现吃播那种平台更适合做时尚推广吗。直播也不错,我建议你们多跟视频网站合作,不要局限于本身的平台。”杭雨说道。
“微商就是这么干的,现在吃播平台也不局限于吃了,很多微商参与进去后,开始在服装和化妆方面搞噱头。我的想法是,既然微
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