与谷歌和三星的博弈目的是一样的,都是要在相关的技术领域进行合作,让对方误以为江燕公司上当,其实要反过来整对方一手。
方法不是很复杂,能否成功主要建立在谷歌和三星的大意,缺乏对江燕公司的认知。江燕公司不同于以往的中企,正如他们所说,任何一家大陆企业有机会跟谷歌和三星合作,都会求之不得。而江燕公司恰恰相反,杭雨和高层一来就确认了防范心理。
在谈判过程中,江燕公司代表团一直都在演戏,皆是先提出高要求,对方拒绝后,再假装认真地跟对方谈条件,而且这一谈就是个把月时间。
和谷歌谈了四次,和三星谈了六次,目前确定了一件事,就是跟他们创建合资企业。起初江燕公司是不同意创建合资企业的,皆提出技术换技术,市场换市场的办法。
三星和谷歌自然不乐意,于是反复磋商,废了九牛二虎之力,许诺了很多优惠后江燕公司才同意。因为这个过程太艰难,他们完全没有想到,其实是庄丁宁等人故意的。
三星和谷歌都想通过创建合资公司来坑江燕,江燕想反过来坑他们,自然也要创建合资公司。之前提出的技术市场交换的方案,他们一来就没打算成功。
真要这么直接换技术,江燕公司可能真的会吃亏。
直接换不行,通过合资公司来换却是可以的,所以在接下来的会谈中,庄丁宁等人在技术,资金,市场三个重点上依旧半步不退,非要争取足够的利益。
三星这边,李在新刚开始的观点是用资金来弥补技术缺失,经过两轮磋商后,李在新跟三星电子取得认可,同意向江燕公司转让五百多项储存技术专利,出资一百三十亿人民币,换取江燕公司共计1165项面板技术专利。
以上都是已经通过申请得到授权的技术专利,江燕公司还有很多正在申请专利的技术。
看得出来,江燕公司的面板技术专利比云技术专利还要多,这主要是因为在面板领域投入更多,同时软件技术和硬件技术申请专利是不一样的。
很多人甚至不认同软件专利,因为这玩意有不少缺点或者鸡肋的地方。
比如,软件专利以“方法”的形式进行申请,而“方法”描述的是实现技术目的的步骤和思路,这就导致保护范围不好界定。因此维权的时候公说公有理婆说婆有理,取证也比较困难。
而且从公众利益的角度,保护范围不好界定,容易出现保护范围过大的垄断专利,这样是不利于整个行业的创新和发展的。
很多大型互联网企业干脆各种开源,比如谷歌开源人工智能,可以看出软件技术专利确实不那么好界定。当然,不代表不需要保护软件技术了。
此外,软件的技术革新或商业创新实在太快了。
回想一
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