与江燕公司合作物流,零售服务公司,进行的比较顺利,杰克马仿佛看到了美好的明天。一旦两个行业整顿好了,重新规划,对淘宝天猫来说绝对是一大喜事。
但杰克马却开心不起来,因为这对江燕来说也是一大喜事。
“老板,最近江燕公司利用微博炒作一个概念,不知道他们安的什么心。”彭蕾说道。
“什么概念?”杰克马好奇道。
江燕公司总是会冒出一些新动作来,有的动作是他也想做的,有的则令他意想不到。每次江燕公司有什么新玩意,杰克马都会第一时间关注,免得又被坑了。
“他们连续拍了两则购物广告,主要是劝导用户重视自我投资。”彭蕾说道。
“我看看。”杰克马坐下来打开电脑。
之前杭雨在高层会议中引入了“观念竞争”的概念,要求公司抓住消费观念这个核心,与阿里展开竞争,这些公益广告都跟消费观念有关。
商业竞争史上,有一则十分经典的消费观念广告,叫做“中国老太太和美国老太太”。很多人从小就听过这个故事,虽然很简单,却实实在在地改变了中国人的消费习惯。
很多人在改变消费习惯的同时,并未意识到,这其实是西方的消费观念的一次胜利。
并且这一次胜利,引发了国内很多经济问题,比如我们一直很讨厌的房价问题,其中就有“超前消费”的锅。如果没有超前消费这个观念的胜利,我们的房价不会涨那么快。
杭雨认为,如果能在消费观念的战争中打败阿里,就可以赢得更多用户的心。
第一则购物广告是在去年双十一发布的,主角是一个青年码农,辛勤工作,工资不低却不舍得为自己买身好衣服,把钱省下来给女朋友买衣服,化妆品,旅游等等。
但是最后,女朋友却嫌弃他外表和生活邋遢,很无情地甩了这个青年码农,跟一个西装革履的帅哥走了。青年码农洗心革面,开始重视外表仪态,穿上昂贵的西服,做了头发,成为一个帅气的有为青年。
形象提升之后,青年码农成为了他人眼中的“商务精英”,女人缘一下子多了起来,根本不需要费尽心思去追求女性,有很多妹子倒贴上来。
很狗血的剧情,却也发人深省,尤其是对广大的不善于社交的男同胞来说。
中国的男同胞大多很“蠢”,不知道打扮自己,自惭形秽,而女性同胞则提前觉醒,早早地注重装扮,于是我们便看到很多屌丝跟一个“女神”手拉手。
这种违和的画面,甚至引申出“中国男人配不上中国女人”这样的极端言论。
江南商城之前就搞过男装促销演讲,还跟阿里怼了一次,阿里是坚决站在女性立场的,因此获得很多女性的友谊。这次的购物广告,就是要继续唤醒广大男同胞的自我投资观念,提升男装消费量。
其实我们都知道,男性的收入普遍高于女性,但却不舍得在衣着上面投入。
在江南商城的努力下,男装的消费量提升了47%左右,还在继续提升,相信以后会有更多男生注重仪表,逐渐变得自信起来。
当然,江南商城也不会傻到得罪女装大佬,所以广告还有另外一个版本。主角是一个不善于打扮的女白领,被男朋友各种使唤,最后还被甩了,然后她洗心革面......
自信是生活中很重要的元素,对家庭对事业都有很大好处。
光拍个广告还不够,江南商城还推出了“时尚专区”,这个专区的特色不是价格,而是时尚。要注意一点,江南商城的用户大部分都是比较普通的,时尚并非最时尚,而是根据消费者的情况来推广。
这个时尚专区推广的衣服鞋子首饰等等,分成日韩系,欧美范,简约系,文艺范,商务系,休闲范,非主流七个板块。
为了建设时尚专区,江南商城专门组建了一个“时尚策划部”,可谓用心良苦。
“能安什么心,还不是想提升服装销量。”杰克马看完第一则广告后,嘴上满不在乎,心里却感觉很棘手。
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