第五次会议定在半个月后,但是才过了三天时间,就有多家零售企业的重量级人物陆续来到仙女镇,磋商零售联盟的事情。
这些零售企业的实力大多在第二梯队,只有少数两家第一梯队的,分别是华润和联华。这两家零售企业的实力很强,他们的提前到来显然有意合作,令杭雨十分欣喜。
华润来的是JS区总监贺发延,联华来的是超市业务总负责人周武青。
“本来应该按邀请函的时间来,不过你们搞的这个零售联盟实在让我们坐不住,所以提前来了解一下,也好在会议正式开始之前有个准备。”周武青说道。
“欢迎,有什么疑惑随便问。”杭雨亲自接待了他们。
“疑惑倒是没有多少,我们主要想知道零售服务公司的发展方向,我们大家一起投资,还是融资,我们自己的企业要怎么发展。”周武青说道。
杭雨提出的共享门店模式,对他们来说很新颖,也具有很强的可行性。
但是在共享门店和自家企业之间,存在一定的利益矛盾。如果大家积极投资共享门店,自家门店是否会被挤出去,如果自家企业没有发展好,如何维持在联盟公司的利益。
可是不投资共享门店,靠融资来发展联盟公司,似乎会给他人做嫁衣。
“按照我们的设计,共享门店只做关键地区,竞争激烈的地区,形式复杂的地区,落后地区,国际市场。而各位的企业则在共享门店的基础上,各自发展,补充枝干。是否融资要看诸位出多少钱,你们愿意出钱的话,我们自然不用融资。”杭雨说道。
“我明白了,也就是说共享门店主要起到关键布局,缓和内部竞争,排挤其他企业,补贴落后地区,走出国际的任务。而且股份并非固定的,要看我们未来投资。”周武青的理解能力很强。
“没错,我们公司不会占太多股份,而是发挥互联网的技术优势进行支持。除非各位都不肯出钱,也融不到资,我们只能自己投资了。”杭雨说道。
“杭董说笑了,我觉得这种模式很有前途,岂会没有人投资。”周武青说道。
“这么说来联华和华润愿意跟我们合作了。”杭雨说道。
周武青和贺发延相视一眼,都流露出较为强烈的合作欲望。
讲道理,杭雨说的合作模式很有前途,只是能否达成一个团结有力的联盟,他们表示怀疑。华润和联华的实力虽然很强,可其他零售企业不加入的话,搞不好会失败。
而且共享门店毕竟是个新东西,谁来运营,如何共享,都需要一整套完善的制度。
历史很多前车之鉴,证明合作并非一件容易的事情,比如欧洲合作研发飞机,结果搞出一个残次品。欧洲发达国家的实力不够吗?当然够,只是大家设计理念不一样,就会出问题。
做
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