徐瑞本来想说服众人协同发展,因为协同是物流管理的精髓和要点,目前物流业平均空载率40%多,只要协同上一个台阶,就能产生千亿级的利润。
但是各家企业代表的态度让他很失望,除了智能仓储引起他们的兴趣,但凡涉及到协同合作的项目,这些人都比较抵制。
欲速则不达,徐瑞觉得应该放缓合作的节奏,今天能达成一个目标就够了,让这些企业慢慢感受互联网的好处,也是让他们慢慢入坑的过程。
等他们入坑了,想反悔都难,要保持竞争力唯有增强合作。
“物流行业的事情暂时说道这里,我估计大家都很难决定,要回去商量一下。”徐瑞换了个话题,说道:“接下来我们说说零售行业的问题,零售行业的乱象比你们更加严重,想要获得长足发展,我们必须下决心去整顿,我们有付出代价的觉悟。”
“掌握零售行业的上游渠道是我们的第一步,这一步需要诸位的帮助。我希望大家能统一阵营,在跟零售联盟谈判的时候,杜绝相互使绊子。”徐瑞说道。
“理想很美好,现实很骨感。”章华勉面无表情道:“渠道是我们的命脉,也是零售业的命脉,他们岂会乖乖交出来。”
要单方面截断零售行业的渠道是不可能的,很多人听到上下游,以为上游比下游牛哔。
不是这样的,上下游其实是相互制约。
就拿物流公司和零售企业来说,如果没有零售企业的订单,物流公司如何去接供应商的货物。总不能接了货物后罢工,告诉人家不送了。
先不说这么做有多幼稚,万一人家生气了,直接换一家物流公司,这到手的订单就这么黄了,连带信誉也搞没了。
江燕和阿里做电商平台,可以说是最下游的门户,但是因为两家公司的门户够大,订单够多,就可以反过来制衡上游渠道。
说难听点,你不做有的是人做,这年头最不缺要订单的人。
所以在跟零售企业谈判之前,首先要团结物流企业,否则这件事就谈不成。徐瑞最怕这些物流企业为了订单,暗中下套,只要有一家企业不配合,物流联盟就会散掉。
徐瑞感觉这个任务实在是太困难,但是上头说了,他就要来做。
“零售企业又不是铁板一块,我们只需要选择其中几家优秀的企业,支持他们发展吞并,时间一长我们自然能控制渠道。我始终认为零售做门户就够了,电商做平台就够了,没必要非得掺和物流。实在不行就这样,让零售企业也入股物流服务公司,大家一起合作。”徐瑞说道。
“零售企业那也算物流?他们顶多是自给自足而已。”方乘说道:“你们入股是因为有燕子物流,算业内专业人士,如果让这么多零售企业一起入股,这个物流服务公司就成大杂烩
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