“先不说我们能否做得到,就算做到了,这么多零售企业可不会坐以待毙。我们好不容易才把零售平台建起来,眼看大家都受益了,你突然搞这样一茬,我怕出事。”杰克马说道。
“你可能有所误会,我并不是说偷偷摸摸的搞,而是摆到明面上来谈。不愿意把渠道拿出来共享的没关系,照旧合作就是了,愿意的咱们可以深度合作。咱们可以把零售企业分成几个级别,一个是普通加盟商,一个是战略加盟商,一个是战略合作伙伴。不同级别的合作对象,咱们给予不同级别的支持和推广,相信会有零售企业跟我们合作的。我们要做的是拉拢大多数,阵营形成实力后,不肯合作的慢慢就会被排挤出去。”杭雨说道。
“这个想法是很好的,可是我们为什么要这样做?整合渠道必然付出极大代价,而我却没有看到相应的收益。”杰克马说道。
意思是收益太小咱不干。
“零售平台的确给我们带来了很大好处,但你有没有注意到,它们也给我们带来了很多负面影响,增加了我们的负担。现在光是给他们的推广资源就占了三分之一,它们还不满足,其他店家怎么办?”杭雨说道。
“利大于弊。”杰克马只说了四个字。
“我们的想法是整合国内零售行业,引导他们相互吞并,减少企业数量,提升服务品质。这样对我们都有好处,等整合了国内零售行业,我们帮助他们迅速扩张,重新定义国内零售。国内搞定了,我们团结一心走出国门,这样一来国际代购也有了依托。你一直在为国际代购奔波,应该知道没有根系的浮萍要在国外发展有多么困难。而零售行业走出国门,发展壮大,可以为国际代购提供极大的帮助。”杭雨说道。
“你有多大把握?”杰克马问道。
“那要看你们多有诚意,只要贵公司愿意精诚合作,我有五成以上的把握。”杭雨说道。
“五成太少了。”杰克马说道。
“如果加上物流平台的协助,我可以把成功率提升到八成以上。”杭雨说道。
杰克马想了想,以江燕公司和阿里的实力,要整合零售企业的确有很大希望。而物流公司的实力也很强,他们是控制上游渠道的好帮手。
整个零售行业的上游渠道,是一块巨大的物流市场,相信物流公司不会不眼馋。只是以前他们没有联手,也没有人去引导他们,没办法反客为主。
“你打算重点扶持哪几家零售企业呢?”杰克马心中急转,如果能先投资几家零售企业,到时候吞并其他企业,成为业界霸主,阿里就占大便宜了。
“目前我还没有太好的扶持对象,那些个国产企业你也知道,其实没几家成气的,成气的又不好控制。我的建议是养蛊,让他们自己决胜负。”杭雨说
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