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“CD级城市这么多,谁补贴的过来?”董茗说道:“我们公司恰好在大量CD级城市建设了代购店,通过代购网络,我们可以迅速完成布局。如果美团想跟我们争,他必须补贴,但是这么大规模的补贴,他会死的更快。”
张旭豪眼神一动,之前他一心在发达地区抢市场,倒是没有想到这点。
因为他进入江燕公司的时间较短,对整个公司体系比较陌生,没有想到利用其它部门的资源来进行布局。
董茗则很清楚,杭雨是鼓励大家利用公司资源的,尤其是人力资源。
“我们不搞补贴模式,不代表我们不愿意花钱。恰恰相反,在发达地区和CD级城市,我们要大规模投入资金。在发达地区挤兑其他团购公司,他们失去主要市场后,收益下降,自然难以维持中小城市的业务。而我们就可以顺利接手CD级城市,速度一定要快,趁美团还在AB级城市争得热火朝天时,一举奠定基础。”董茗说道。
“大概要多久才能完成这个计划?”张旭豪问道。
“一年之内完成。”董茗说道。
“占领发达地区和CD级市场后,怎么把美团赶出AB级市场?”张旭豪接着问道。
“美团要是继续补贴,就等它慢慢死,要是他停止补贴,我们就可以发动进攻。把美团夹在中间,主要是为了给他压力,我个人是希望他在压力下增强补贴力度的。”董茗说道。
说是等,当然不可能傻傻地等着,而是在保证格局的情况下不断发动渗透战术。通过不间断的渗透战,可以给对方很大压力。
以江燕公司的用户基础,哪怕不贴钱,也能渗透进美团的市场领域。
但是美团的用户基础和信誉,如果不倒贴钱,基本渗透不进江燕公司的市场领域。或许有那么一小撮用户,就是想用美团,无伤大雅。
“说说具体步骤吧。”尽管被抢了风头很不爽,但张旭豪不得不承认这个计划比他的计划好多了。
“先取消补贴,发达地区收缩市场,然后把精力放到CD级城市。因为CD级城市数量庞大,没有哪家公司补贴得起,D级城市的市场被我们拿下后,其他团购公司大抵会做出两个选择,一是干脆放弃,二是不惜代价大规模补贴。两个选择都是对我们有利的,前者等于把市场让给我们,后者等于自寻死路。最重要的是,一旦其他公司失去CD级市场,而发达地区的份额又比较小,他们的收益会很低。收益低意味着他们难以维持运营,必须不断融资,但融资也是有限度的。如此一来,其他公司的运营情况就会陷入恶性循环,我们用常规手段也能逐渐蚕食发达地区的市场。战略发达地区和CD级城市,之后便是我们刚才说的。”董茗说道。
“
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