但也绝不算便宜,花两百亿买15%的股份,杰克马估摸着要好几年才能赚回来。他也会担心,万一国际代购运营失误怎么办,两百亿对阿里来说绝对是一大笔钱。
“杭董,恕我不能接受这个价格,我们公司也拿不出这么多钱。”杰克马说道。
“没关系,我们还是谈谈物流布局的事情吧。”杭雨说道。
杰克马正打算装可怜,这下真的是装给瞎子看了。
杭雨压根不跟他讲价,转移话题道:“说实话,申通圆通这些物流公司的效率我都看不上眼,也就顺丰能跟我们比一比。而顺丰作为一家民企也是讲效益的,以它的本事还不足以在全国尤其是落后地区深入布局,跟我们合作是最好的选择。”
杰克马说道:“杭董未免小看他们了,以前他们没有竞争压力,所以服务质量难免差了些。不过随着顺丰和燕子物流崛起,这些物流公司感觉到压力,也在积极整改,提升服务质量。全国这么庞大的物流系统,仅靠一两家物流公司是撑不起来的。”
他在申通,圆通,韵达,中通都融资一定股份,而顺丰办得好好地,本来压根不想跟阿里和江燕合作,当然不会让阿里入股。
要不是江燕和阿里合作搞物流平台,给顺丰的压力太大,估计人家还在继续单干。
因为入股了申通圆通几家物流企业,所以杰克马不希望杭雨弱化他们的地位,否则他的地位也不保。
“马先生既然知道国内的物流市场大,就更应该支持我的计划了。如果阁下积极配合我的规划,我可以考虑把国际代购的股份价格卖便宜点。”杭雨说道。
“对大家都有好处的事情,我当然愿意配合你们。”杰克马当即认怂,他算是明白了,杭雨刚才出那么高的价格,就是一环扣一环。
“那真是太好了,麻烦马先生回去以后,积极地说服几家物流企业。等物流规划完成,我就跟你签出售股份的协议,然后咱们再进行O2O平台合并如何。”杭雨说道。
“好,请杭董开个价。”杰克马说道。
“一百五十亿,不能再少了。”杭雨说道。
“最多五十亿,否则我们拿不出来。”杰克马说道。
“算了,你就当我没说过刚才那些话,阁下请回吧。”杭雨说道。
“七十亿,真的不能再多了。”杰克马说道。
“......”
经过一番商谈后,最终杭雨决定以128亿的价格把15%的股份出售给阿里,不过合约要等物流公司规划完成后才签。
换成别的公司,就算给三百亿杭雨也不卖。
不过这15%的股份的确是用不正当手段得来的,而且将来还有这么多方面要合作,杭雨便“仁慈”了一次。
奇怪的是,阿里明明吃了大亏,但确定价格后杰克马却十分开心。
貌似被虐了一次,
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