“董事长把事情想得太简单了,这么庞大的市场,它形成的规则,岂是我们说改就能改的。”杭雨走后,徐瑞叹息一声。
“都已经定下了,试试吧。”徐听台也不看好这个新区计划,但他知道,如果不试一试,杭雨是不会罢休的,说白了就是不撞南墙不回头。
“联系技术公司。”徐瑞说道。
“不,先联系供应商。”徐听台说道。
徐瑞闻言一怔,不太明白徐听台的意思。
徐听台喝了一杯茶说道:“虽然大部分服装都是中小供应商在做,但真正制定价格的却是行内顶尖的供应商和经销商。不搞定他们,别想把价格拉下来。”
业内顶尖的服装供应商,他们既有能力生产,也有能力营销。
所有环节自己做,可是他们依旧卖出这个水平的价格,也正是他们制定的价格,起到了主导市场的作用。
徐瑞恍然大悟,随后又皱眉道:“照你这么说,他们合作的可能性很小,联系他们有什么用。如果他们不合作,难道我们就这么放弃了,董事长那边不好交代。”
徐听台道:“那怎么办?”
徐瑞眯着眼睛说道:“干脆绕过他们,新区只接收中小供应商。”
徐听台想了想道:“好,就这么办。”
两人一合计,当即联系技术公司,让付磊那边帮忙制作pc端。另一边,他们联系孙川,让他启用线下网络协助推广新区,免得到时候没有供应商入驻。
与此同时,他们停止了价格战,不动声息地把服装价格慢慢升回去。这样做多少会影响销量,但是很多人买衣服没有货比三家的习惯,喜欢江南商城的用户进来了,就不会再去淘宝天猫找。
仗着江南商城的底子厚,两人并不担心被阿里打垮,只是销量稍微降低一些。
除了正常运营外,两人还要为新区做策划。
“我们邀请中小供应商入驻新区,想来问题不大,反而是他们入驻以后如何获得订单。大部分中小供应商现金流紧张,抽不出资金来做营销,他们的数量又庞大,不营销谁看得到。入驻后没有生意,就改变不了现有的市场规则。”徐听台说道。
“新区的广告位全免费,轮流给他们做推广。”徐瑞说道。
开一个新区,徐瑞不稀罕赚那点广告费,重要的是新区能起来。这套模式成功了,中小供应商赚到钱了,以后再收广告费也行。
“不够,广告位远远满足不了这么多中小供应商,我建议出一套营销教学视频,教他们怎么营销。授人以鱼不如授人以渔,只要他们懂得一些窍门,应该可以获得订单。”徐听台说道。
“供应商靠的是数量赚钱,自己开店,获得的订单不可能比得上批发量。”徐瑞说道。
两人闷在办公室里讨论许久,最后发现这几乎是一个无解的难题。
沉默许久,
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