“没有优惠活动,难道是永久下调。”徐瑞看来看去,发现苏宁易购可能要玩真的。
“如果是永久下调,只能说对方太狠了,完全不给别的B2C网站活路。反正我是想不出来,还有什么办法可以压缩成本,大家电平均压缩一两百块钱。”徐听台说道。
“有,供应商也跟着降一成就行了。”徐瑞说道。
“恐怕很难,那些人咬得紧。”徐听台说道。
“只要江南商城还能帮他们赚钱,进货价再便宜一点也没什么。问题是我们要不要接招,如果跟着苏宁易购下调价格,牵一发而动全身。到时候不仅是江南商城要赤果上阵,连总部都要全力以赴,这么拼的后果很严重。”徐瑞双手撑着下巴,陷入了纠结当中。
徐瑞虽然很少去总部,但是知道总部的情况。
总部的资金也很紧张,如果再跟别人拼价格,估计很多项目都要停了。江燕公司又不上市,没有外援,不像苏宁集团那么大后台。
这就是不上市没后台的缺点,像老干妈那样乖乖做点小生意没问题,可是要到商业顶峰去角逐一二,很难承受得住狂风暴雨的洗礼。
“在价格面前,不接招不行啊。”徐听台说道。
价格战十分烂俗,老套,恶心,可它的威力是实实在在的。
“苏宁易购想用大家电打败我们,跟他硬拼划不来,最好曲线救国。我们不能在一棵树上吊死,想想办法,看能不能从其他商品门类找回优势。”徐瑞说道。
苏宁易购刚刚祭出大杀器,江南商城还没有受到多大影响。
如果可以的话,徐瑞希望能用巧计破解这招,而不是跟他拼资本。
“家电市场这么大,我们不能轻易放弃。”徐听台说道。
电脑电视空调热水器洗衣机冰箱洗碗机等等,都是生活中常见的,是一套市场。如果放弃这块阵地,等于放弃了之前一直苦心营造的局面。
“没说要放弃,我们有微博用户撑着,就算价格贵点销量也不会降低太多。从我们的销售数据来看,销售总额最多的还是服装和数码产品,应该从这两个门类着手。”徐瑞说道。
此时愿意在网上购买大家电的人还是比较少的,远没有达到后世那么火爆。
“服装和数码产品之所以卖得好,主要是便于快递,运输途中损坏的几率较小。但是随着网购深入人心,未来会有更多人网购家电,这块市场迟早会提上去的。你看家电销量的增长率就知道,它的潜力很大,还有待开发。”徐听台意识到了这点。
“那就等两年,以后网购家电的人多了,我们再看情况降价。”徐瑞说道:“至少从目前的情况来看,家电销量损失一部分,对我们的影响不是很大。有钱去跟苏宁易购拼命,还不如把钱投入到其他商品门类,让它替我们去闯家电电商市
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