把个体户放到线下代理网络,跟雨雪代购形成竞争,可以再次平衡回来。这种竞争对雨雪代购有损失,但对整个中国宝贝来说,自然是好处远大于坏处。
要知道线下代购的火爆,早就引起第三方的关注和眼馋,许多店主都希望加入到代理网络。但是为了保障公司利益,杭雨一直没有同意,毕竟代理网络投资了那么多钱。
这种实体网络跟互联网不一样,投资大建设难,杭雨都舍不得一下子共享出来。不过代理店早就赚回本钱,杭雨也开始考虑,把代理网络拿出来服务第三方了。
“做这个专区,对我们原有的生意已经形成冲击,还要放到代理店上。这样一来,很有可能导致原有体系崩盘,我感觉划不来。”姜蓉担忧道。
作为代理部经理,她是最重视代理生意的。
稍微有点风吹草动,都会撩拨她的神经,更何况这种革命性的变局。
想想就知道,雨雪代购的东西走正规渠道,成本和售价更高。一旦在代理网络引入个体户,他们的商品售价低那么多,雨雪代购在数量庞大的个体户面前,竞争力变得十分弱小。
“个体户的价格优势,已经是无解的难题。”苏觉敏说道,作为采购部的经理,他对进货成本最了解。
“集合进口使得我们需要纳税,但同样的,集合配送也降低了一定的成本。两者的成本差距,并没有想象的那么大,适当的降价挽回一些竞争力还是可以的。”杭雨说道。
“这个问题之前不是说了么,我们不做别人在做,不如自己搅和。难道因为代理店损失,就放弃建设专区,还是集中精力做原本的模式。”宋惜缘说道。
话题似乎又回到了原点,面对新的损失,大家都有点迟疑。
主要是线下代理的利益太大,虽然姜蓉没有股份,但关系到她的业绩。
“做肯定要做的。”杭雨适时地打断了大家的迟疑,坚定地道:“问题在于如何利益最大化,如果有必要,可以暂时损失一部分利益。”
这就是100%股权的好处了,杭雨一旦下定论,其他人没得质疑。
即便是既得利益损失者,也不能为了自身利益,而反对杭雨的决策。这就使得杭雨能做出更长远的发展计划,而不是计较个人得失,一时得失。
想象一下,如果公司上市了,杭雨可以这么轻松地放弃代理网络和第三方,这么大的利润吗?很显然不行,股民不会同意,其他股东不会同意。
杭雨想搞什么项目,什么新技术,都要过问其他股东的意见。投资太大,短期内看不到回报,三四年才能投入使用...想都别想。
“好吧,按照董事长说的把代理店和专区结合起来做,新的问题是这个模式是否有效可行。”姜蓉暂时认同杭雨的观点,但她依旧持保留态度。
请收藏:https://m.afti.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)