回到公司后,杭雨当即把谭宗钦,孙川,萧自力,付磊四个经理叫过来。笔、趣、阁www。biquge。info萧自力是商务部的经理,前段时间回来负责跟银行合作的事务,目前还在进行当中。
他把跟马老板的事情说了一遍,然后问道:“你们分析一下,老马到底是怎么想的。”
四人都陷入思索,萧自力的谈判思维比较敏锐,率先说道:“董事长,你的想法可能陷入了一个误区,对方并没有说跟我们合作以后,就不开发新的QQ功能了。”
杭雨闻言脑筋一转,说道:“你的意思是说,腾讯很可能跟我们合作后,依旧会继续开发新功能,甚至山寨我们的微博功能,跟我们进行竞争。”
萧自力点头道:“这不难理解,开发新功能的同时跟我们合作,腾讯可以立于不败之地。假如QQ侥幸赢了微博,他可以继续当大哥,假如QQ不幸输给了微博,他可以利用微博维持游戏领域的地位。”
谭宗钦问道:“他就不怕我们撕毁合约,终止跟腾讯合作吗?”
萧自力说道:“到那时,微博很多用户都习惯用微博账户登录腾讯游戏,并且在腾讯游戏购买了很多游戏商品,两者产生了巨大的利益纠葛。如果我们撕毁合约,先不说利益问题,恐怕微博用户都不会同意。”
这下大家都明白过来了,马老板多半是想先把微博捆绑到战车上。上了车想下车,对双方的影响都很大,到时候便由不得杭雨任性了。
“其实你一开始提的建议是最好的,不管谁的用户价值更大,我们不占对方的便宜,也不要对方占我们的便宜,跟他们谈清楚分成问题。我们只要死抓分成问题来谈判,如果谈得拢自然可以合作,谈不拢就算了,对我们没有损失。”萧自力说道。
“你们觉得呢?”杭雨看向谭宗钦,孙川和付磊。
付磊表示没有任何想法,他一个技术人员哪懂得这些,谭宗钦和孙川点头认可。
“萧经理分析地很正确,这样吧,下次你跟我一起去谈。”杭雨说道。
“好的。”萧自力回道。
杭雨心想:果然谈判这种事得找专业人员,他刚才想了一路都没有想通的问题,人家一来就抓住了关键点。
“对了,配送部已经开始向公司搬迁,并且我们跟很多店主签订了物流合同,到时候有三百多家店铺的物流配送会交给我们。我们配送的订单量,比以前增加了百倍不止,有必要跟物流公司重新议价。萧经理,这个任务交给你们部门。”杭雨说道。
“没问题。”萧自力点头。
上次跟物流公司议价时,江燕公司的订单量还不多,这次重新议价,就算只能便宜一两块钱,也能给江燕公司省下不少物流费用。
“谭经理,一旦我们的配送部完全建立起来,
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