听毛海胜承若给自己销货,张大飞连忙点头道:“那就多谢毛哥关照了,饵料还在设计包装,包装做好了就可以上市了。”
毛海胜随后就对张大飞招了招手,张大飞自然知道他是想要和自己谈生意,于是就收竿,将杆子放在竿架子上,走了过去。
毛海胜将自己的和饵盆中的饵料倒进了塑料袋中,随后将和饵盆倒扣,算是给张大飞的坐位,等张大飞做好后,他便对张大飞说道:“大飞,你的饵料在网上可以批发吧?”
张大飞点点头道:“确实可以,还有个网店负责零售,价格跟实体店一个价。”
毛海胜随后说道:“你也知道现在竞争激烈,杀价的事情经常发生,既然你的鱼饵在网上可以批发到,那么肯定会有渔具店在网上拿货,到时候杀价就不可避免。你可能不知道杀价的惨烈程度有多狠,就拿我们本地比较出名的山海鱼饵的夏之鲫来说,进价七块二,卖十块,但因为杀价,现在彭南很多渔具店就卖八块钱,除掉运费,根本没钱可赚。”
“如果是大品牌,我们自然就只能抗着,不赚钱也得卖,但如果小品牌杀价,我们就只能选择不买这个品种,毕竟大家都是商人,赚钱是本分,开渔具店,房租、水电、损耗也不少。反正市面上的小品牌鱼饵多如牛毛。换个品牌也是一样的卖。”
杀价确实是个大问题,小品牌被杀死的比比皆是。
除非你能变成那些杀不死的大品牌,即便价格杀得一分钱都赚不到,渔具店也只能继续卖的那种地步。
不然,你就得面临杀价后,无钱可赚,被渔具店无情抛弃的命运。
张大飞正想要跟毛海胜保证自己会严厉惩处那些杀价的经销商。
毛海胜却仿佛知道他想说什么似的,摇摇头道:“你也不用给我保证会怎么处理杀价的店家,那个没用,根本禁止不过来。你们厂家也管不了那么远。”
既然毛海胜提出这个问题,那么自然就有解决的办法,张大飞便直接问道:“海哥,你有什么好的办法没?”
毛海胜点点头道:“确实有,那就是贴牌,真说起来,也不算是贴牌,我们现在的渔具店为了避免杀价,提高利润,一般都会售卖自制鱼饵,这些鱼饵其实还是采用商品饵为主要原料调配而成。只是我们会根据客户所使用的具体环境加以调整,就像你的这个饵料,虽然不招小鱼,但是比重较大,也比较黏,适合在野外小杂鱼比较多的情况下垂钓。但有些浆层比较厚的养殖塘中也存在不少小杂鱼,想要在这样的塘中使用这个饵料,就得对它的比重、味型进行一定的调整,而后重新包装,换个名字销售。这些调制好了的饵料价格一般比较高,店家能够多赚钱,客户用来钓鱼效果也更好,算是我们的主推品种
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