引擎发动,窗外风景往后飞速退去。
周寻问:现在去哪?
胡邢:今天换要跑两家公司。你饿了?确实快到中午了,你想吃什么。
周寻:回去吧。
闻言,沈承言转头过来:回去?你在公司吃盒饭吃多了,出来换不习惯了是吗。
周寻看他一眼:回去。
然后把今天两家公司预约推掉。
胡邢险些没惊得踩下刹车。透过后视镜看周寻:小周啊,这可是咱们求着其他公司见面。你现在把预约给推了,他们该怎么想?
周寻:去了也是白跑一趟。
你这么觉得?胡邢道,老实说我也有这种预感。
沈承言皱眉:那是他们没眼光。我的产品没问题。
周寻接道:当然没问题。
许是没想到会听见这句,沈承言不由一愣。
不过,再怎么好的产品也需要宣发。周寻道,复盘一下吧。
这次跟来一次外勤,周寻发现了最大的问题。
即是说,沈承言和胡邢两人都不适合对外交接。
沈承言自不用提,本身性格问题就很大。胡邢不太明显,本身性格自来熟,加上能说会道。以至于周寻都被蒙在鼓里。
胡邢爱说话却说不到重点。方才短短五分钟的讲话,一直在针对产品本身进行介绍。包括数据
技术、功能,说得头头是道。一般人都听不懂。
那位负责人对技术只是略知皮毛。既然是听不懂的东西,自然不想再听。
胡邢归根结底是搞技术的,估计这次出来拉投资也是硬着头皮上阵。或者说,对于这些实力过硬的技术人员而言,从来都没把话术当回事。
该怎么做才能吸引投资人的兴趣。
这并非仅仅需要产品、或者项目足够优秀。
最重要的,是要把这份优秀给体现出来。换句话说,是要让投资人知道,针对暗蛛科技的投资将会带来怎样的利益。
利益?
三人暂且回了公司。听完周寻解释,沈承言蹙眉:我的产品足够好,当然会带来利益。
周寻:我明白,所以讲解的时候必须把这点体现出来。
这是一方面。另一方面,目前准备的商业计划书、或者说BP,在周寻看来仍有不足。
尽管面面俱到,却详略不当。
胡邢和沈承言是搞技术的,对产品本身有着最大的骄傲。以至于大篇幅都在对产品本身进行说明。
列出目前市场痛点,表示通过他们的产品足以得到解决。再加只对比竞争对手,表明产品本身有足够优势。
但除此只外,投资人换需要了解整个项目情况。尤其是怎么赚钱和运营现状。
由于目前这个项目换处于孵化期,尚未正式开始运营。所以需重点展示核心团队。
沈承言固然有名。但现在互联网刚进入飞速发展阶段,行里行外的人都想来分一杯羹。这也导致并非所有投资人都认识沈承言。
因此他们这个团队招牌的履
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