头说道:“我有一家食品公司,产品有面包、糕点等一些小食品,近些天我们想购进一台方便面生产线,因为方便面这个市场在我们国内缺少竞争者,很有潜力。
原本已经和国内的企业有了接触,一台生产线是二十万米元,有年产一千万袋的产能。
现在与小森君交谈甚欢,就想尽我的微薄之力帮助您,贵社的生产线也很是让我喜欢,但价钱太贵了,我手里没有那么多钱,唉,看样子也是无能为力了!”
林云长叹一声,甚是惋惜。
对方一听立刻说道:“林桑,若说这方便面生产线,我们小森机械可是最有发言权。
三十多年前,安藤君制作出了世界第一包日清拉面,三年后我的父亲就开始制造方便面生产线,至今已经有二十七年的历史,二十多年里,我们一共卖出了四十多台生产线,累计销量一百五十多亿袋,我们的设备从没有发生过质量问题。”
林云点头赞扬道:“小森君真是我辈之楷模,我的企业如果有一天也能达到贵社的层次,就是我的光荣,可一分质量一分价钱,虽然我很想买这台如同艺术品的生产线,无奈囊中羞涩,六十万米元的价格根本不是我的企业能够承受的,唉………!”
“那………那您有多少钱?”小森田河追问道。
“我………我只有四十万米元,这些钱…………唉,真是可惜呀!”
“四十万米元…………。”
小森田河沉思起来,林云则是盯着设备模型,眼里尽是不舍之情…………这一刻,林云觉得自己的演技已经升华了,成为了一个可以问鼎奥斯卡的影帝。
林云把表演全部做满,现在就看对方的回应了,说实话,林云也没有把握能不能砍下价来,不过他确信,对方这套设备的成本价格一定会大大低于六十万米元。
改革开放之初,在国内企业没有崛起之前,外国进口的设备都是价了很多水,米国也好,欧洲和岛国也罢,都把华国当成了冤大头,即便国内企业家知道里面的猫腻可也没办法,因为除此之外没有别的选择。
在资本世界里没有怜悯和慈善,这是一个没有自主能力国家的悲哀,跟这些国家谈什么扶持互爱完全就是对牛弹琴,要想和对方坐在一张桌子上平等的谈判,唯有拿自身的实力说话,除此之外毫无他法。
林云之所以能和对方谈价格,就是掌握了对方的弱点,因为经济危机,岛国企业一片哀鸿。
说句不好听的话,这一次来参展的很多企业,如果不能卖出产品,回去后怕是就要直接倒闭了,所以主动权其实掌握在国内企业家手里,只是没有人知道这个主动权而已。
林云知道,通过交谈也告知了对方,同时还利用话术让小森田河对自己有了好感,将自己塑造成朋友。
当然,这两点还是不够,如果产品供不应求,对方还是会处在强势地位,可恰恰现在国内方便面市场是一片蓝海,没有一家企业有超过五千万袋的产量,即便是双峰快餐面,年产量也不过是四千万袋左右。
产量有限,自然也不需要大规模的设备,所以小森会社的设备被国内企业买走的希望不大,如今也就是林云的金龙有这个需要,又或者是魏英州的顶益集团。
产品再好,没人买有个屁用,林云就是要抓住这一点狠狠压价。
小森田河思索了许久,终于开口问道:“林桑,如果我同意四十万米元价格出售这台设备,您会购买吗?”
林云心中一喜,果然挺不住了,可脸上却做惊讶状:“什么?这么完美的生产线,四十万米元可以卖给我?”
“是,林桑您虽然年轻,但我与君却一见如故,能舍得花四十万米元购买,说明您是华国少有的实干家,贵国有句名言,叫做宝剑赠英雄,红粉赐佳人,这套设备就像是一把宝剑,只有林桑这样的英雄才配购买,所以四十万米元就卖给您了!”
“我勒个去,这个小森田河还有点文化呀!”
也是,岛国的文化就传承于华夏文化,别看现在岛国看不上华国,可在他们内部阶层中,越是上层阶级的人,骨子里越是喜欢华夏文化,没办法,这是他们民族文化的一部分。
“成了!”
请收藏:https://m.afti.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)